Frequently Asked Question

Inden for B2B-salg og relationsopbygning er jobskifte-signaler (ofte kaldet job change alerts) en af de mest kraftfulde typer af købssignaler. Det er beskeder eller dataopdateringer, der informerer jer, når en nøgleperson – f.eks. en eksisterende kunde, en beslutningstager eller en værdifuld kontaktperson – skifter stilling eller virksomhed.

Hos Coherta ser vi jobskifte-signaler som "jeres genvej til nye muligheder"; vi identificerer de mest værdifulde B2B-leads til jer, og ved at overvåge personudskiftninger sikrer vi, at jeres salgsteam er de første til at ønske tillykke og genstarte dialogen, uanset hvor jeres kontakter lander.

Hvorfor er jobskifte-signaler så effektive?

Der er to primære scenarier, hvor et jobskifte skaber en direkte salgsmulighed:

1. Den nye beslutningstager (New in Role): Når en ny leder (f.eks. en ny IT-chef eller direktør) tiltræder i en virksomhed, har de ofte et mandat til at skabe forandring. De medbringer deres egne præferencer og er statistisk set langt mere tilbøjelige til at investere i nye løsninger inden for de første 100 dage.
2. Den loyale ambassadør (Contact Expansion): Hvis en person, der elskede jeres produkt i Virksomhed A, skifter til Virksomhed B, har I nu en "trojansk hest". Vedkommende kender allerede jeres værdi og kan hjælpe jer med at åbne døren til en helt ny koncernstruktur.

Strategiske fordele ved at overvåge jobskift

• Timing i verdensklasse: I rammer kunden i den præcise fase, hvor de evaluerer eksisterende leverandører og leder efter hurtige gevinster.
• Højere tillid: Det er lettere at sælge til en person, du allerede har en relation til, end at starte forfra med outbound sales mod en fremmed.
• Beskyttelse af eksisterende kunder: Hvis jeres primære kontaktperson forlader en nuværende kunde, er jeres konto i risiko (at-risk). Et signal giver jeres Account Managers mulighed for hurtigt at række ud og sikre relationen til den nye efterfølger.
• Effektiv udnyttelse af netværk: Det gør jeres leadgenerering personlig og relationsbaseret frem for blot transaktionel.

Sammenhængen mellem Coherta og jobskifte-signaler

I en moderne salgsproces er det umuligt manuelt at holde øje med tusindvis af kontaktpersoner på LinkedIn. Det kræver automatisering og præcision.

Hos Coherta integrerer vi jobskifte-signaler med jeres øvrige intent data. Når vi opfanger en rokade i ledelsen hos en virksomhed, der i forvejen passer på jeres branchekoder og har sunde regnskabsdata, prioriterer vores system dette lead ekstremt højt. Vi er fortalere for en proaktiv model, hvor I bruger jeres mest værdifulde aktiv – jeres eksisterende relationer – til at drive fremtidig vækst.

Vil du have besked, når dine vigtigste kontakter skifter job eller der lander en ny beslutningstager i din målgruppe?

Vi står klar til at hjælpe jeres team med at overvåge markedsbevægelserne og levere de mest relevante købssignaler direkte til jeres CRM. Lad os tage en uforpligtende dialog om, hvordan vi kan styrke jeres salgspræcision.

Skriv til os på support@coherta.com, eller læs mere om strategiske overvejelser omkring investering i vækst under vores priser.