Frequently Asked Question

Inden for B2B-salg er købssignaler (ofte omtalt som commercial signals eller intent data) specifikke hændelser eller adfærdsmønstre, der indikerer, at en virksomhed er ved at bevæge sig ind i en købsproces. Det er de "digitale fingeraftryk", som en virksomhed efterlader, før de overhovedet rækker ud til en leverandør.

Hos Coherta ser vi købssignaler som "jeres tidlige varslingssystem"; vi identificerer de mest værdifulde B2B-leads til jer ved at opfange disse signaler i realtid, så jeres salgsteam kan kontakte de rigtige virksomheder, præcis når behovet opstår.

Typer af købssignaler

Købssignaler kan opdeles i flere kategorier, afhængigt af hvor de opstår:

1. Strukturelle signaler: Ændringer i virksomhedens fundament, såsom en ny direktør, ændringer i ejerforhold (UBO), eller en flytning til større lokaler.
2. Finansielle signaler: Offentliggørelse af stærke regnskabsdata, modtagelse af investeringer (funding), eller at virksomheden vinder store offentlige udbud.
3. Adfærdsbaserede signaler (Intent): Når medarbejdere i virksomheden søger efter specifikke løsninger, besøger jeres prisside eller downloader hvidbøger. Dette kaldes ofte intent data.
4. Ekspansion: Massiv ansættelse inden for en specifik afdeling (f.eks. IT eller salg), hvilket ofte indikerer et behov for nye værktøjer og processer.

Hvorfor er købssignaler vigtige for B2B-virksomheder?

• Timing er alt: I B2B-salg vinder den leverandør, der kommer først, ofte ordren. Købssignaler lader jer starte dialogen, før jeres konkurrenter overhovedet ved, at der er en mulighed.
• Højere relevans: I stedet for et generisk salgspitch kan I ringe op med en aktuel anledning: "Jeg kan se, at I lige har udvidet jeres produktion – har I overvejet, hvordan det påvirker jeres logistik?"
• Effektiv prioritering: Ved at bruge signaler til lead scoring kan jeres sælgere fokusere deres energi på de 5 % af markedet, der er købsmodne lige nu.
• Sænket CAC: Når I kun jager varme muligheder, falder jeres customer acquisition cost (CAC) markant, hvilket er kernen i den effektivitet, vi værdsætter i vores leadmotor.

Sammenhængen mellem Coherta og købssignaler

Mange virksomheder drukner i data, men mangler indsigten til at handle på den. En liste over alle virksomheder i en bestemt branchekode er statisk data – et købssignal er dynamisk data.

Hos Coherta specialiserer vi os i at destillere støjen fra millioner af begivenheder ned til de få, vigtige signaler, der betyder noget for netop jeres forretning. Vi kobler signalerne direkte til de rigtige beslutningstagere i koncernstrukturen, så jeres SDR/BDR-team har de bedste forudsætninger for at booke et møde. Vi er fortalere for en proaktiv salgsmodel, hvor viden om kundens situation er jeres største konkurrencefordel.

Vil du se hvilke købssignaler dine drømmekunder udviser lige nu?

Vi står klar til at hjælpe jeres team med at overvåge markedet og levere de mest købsmodne leads direkte til jeres CRM. Lad os tage en uforpligtende dialog om, hvordan vi kan styrke jeres vækst.

Skriv til os på support@coherta.com, eller læs mere om strategiske overvejelser omkring investering i vækst under vores priser.