Frequently Asked Question

I en B2B-verden er regnskabsdata virksomhedens økonomiske karakterbog. Det er det faktuelle grundlag, der viser en virksomheds økonomiske sundhedstilstand, vækstpotentiale og købekraft. I praksis er disse data i dag digitale og standardiserede gennem XBRL (eXtensible Business Reporting Language), hvilket gør det muligt for maskiner og algoritmer at læse og sammenligne regnskaber på tværs af hele markedet.

Hos Coherta ser vi regnskabsdata som "jeres finansielle radar"; vi identificerer de mest værdifulde B2B-leads til jer, og ved at analysere årsrapporterne kan vi sikre, at jeres salgsteam fokuserer på de virksomheder, der rent faktisk har budgettet til at investere i jeres løsninger.

Hvad er XBRL?

XBRL er en teknisk standard (en form for digitalt "mærkat-system"), der bruges til at udveksle forretningsinformation. I stedet for at en årsrapport blot er et statisk PDF-dokument, får hvert tal i regnskabet et unikt digitalt mærke (en tag).

• Eksempel: Tallet for "Bruttofortjeneste" markeres med en specifik XBRL-kode. Det betyder, at uanset om en virksomhed kalder det "Bruttoresultat" eller "Gross Profit" i deres PDF, så ved jeres system (eller Coherta), præcis hvilket tal der er tale om.
• Automatisering: Dette gør det muligt at trække data fra tusindvis af cvr-numre på få sekunder og opstille lister over de mest rentable virksomheder i en specifik branche.

De vigtigste nøgletal for B2B-salg

Når man kigger på regnskabsdata i praksis, er der tre områder, der er særligt interessante for salg og marketing:

1. Resultatopgørelsen (Vækst): Her ser vi på omsætning, bruttofortjeneste og årets resultat. Stiger overskuddet? Det er ofte et tegn på, at virksomheden er klar til at investere.
2. Balancen (Soliditet): Hvor mange penge har virksomheden på kistebunden (egenkapital), og hvor stor er gælden? En høj soliditetsgrad betyder lavere risiko for jer som leverandør.
3. Antal ansatte: Udviklingen i medarbejderstaben er en stærk indikator for, om en virksomhed er i en skaleringsfase.

Hvorfor er disse data vigtige for jer?

• Præcis segmentering: I kan målrette jeres indsats mod virksomheder med en specifik omsætning eller et overskud over en vis grænse.
• Risikostyring: Undgå at bruge tid på leads, der er tæt på konkurs eller har et negativt resultat flere år i træk.
• Relevant timing: Et regnskab med et rekordstort overskud er den perfekte anledning til at række ud med et vækstorienteret tilbud.
• Datadrevet indsigt: Ved at bruge regnskabsdata som data cvr i jeres CRM, får I et objektivt billede af jeres marked, hvilket minder om den dybde og præcision, vi værdsætter i vores leadmotor.

Sammenhængen mellem Coherta og regnskabsdata

I arbejdet med leadgenerering er historiske regnskabsdata en vigtig brik i puslespillet, men de fortæller kun om fortiden. Hos Coherta kombinerer vi disse finansielle fakta med realtids-købssignaler.

Vi bruger XBRL-data til at bygge det fundamentale filter, så I kun ser på "sunde" virksomheder, og derefter lægger vi vores lag af aktualitet ovenpå. Vi er fortalere for en holistisk tilgang, hvor man både kender virksomhedens finansielle muskler (via regnskabet) og deres nuværende behov (via vores signaler).

Vil du have hjælp til at finde de sundeste og mest købevillige B2B-leads i markedet?

Vi står klar til at hjælpe jeres team med at navigere i de økonomiske data og sikre, at jeres salgsindsats altid er rettet mod de mest lovende potentialer. Lad os tage en uforpligtende dialog om jeres behov.

Skriv til os på support@coherta.com, eller læs mere om strategiske overvejelser omkring investering i vækst under vores priser.