Frequently Asked Question

Inden for B2B-data og salgsoptimering er entity matching (også kaldet virksomheds- og kontakt-matchning) den tekniske disciplin at identificere og forbinde data, der refererer til den samme virkelige enhed – uanset om det er en virksomhed eller en person. Det handler om at gennemskue, at "Novo Nordisk A/S", "Novo Nordisk" og "Novo Nordisk Group" alle repræsenterer den samme juridiske enhed i jeres systemer.

Hos Coherta ser vi entity matching som "intelligensen i jeres database"; vi identificerer de mest værdifulde B2B-leads til jer, og entity matching sikrer, at disse data lander det helt rigtige sted i jeres CRM, så I altid har en korrekt historik på hver enkelt virksomhed.

Hvordan fungerer det?

Entity matching er mere avanceret end simpel søgning, da det skal håndtere menneskelige fejl, forskellige stavemåder og mangelfulde data. Processen foregår typisk gennem tre faser:

1. Normalisering: Data renses for unødig støj. Forkortelser som "ApS", "A/S" eller "GmbH" trækkes ud, og specialtegn fjernes for at skabe et sammenligneligt grundlag.
2. Fuzzy Matching: Systemet bruger algoritmer til at beregne sandsynligheden for et match. Det kan genkende, at "Møller & Søn" og "Moeller og Son" med 98% sandsynlighed er det samme firma baseret på adresse eller CVR-nummer.
3. Klassificering: Når et match er fundet, knyttes de nye informationer (f.eks. et nyt købssignal) til den eksisterende profil, så jeres viden om kunden akkumuleres ét sted.

Hvorfor er det vigtigt for B2B-virksomheder?

• Undgå duplikerede indsatser: Sikr, at to forskellige sælgere ikke jagter det samme lead under to forskellige navne i CRM-systemet.
• Komplet kontostyring (Account-Based Marketing): Forstå det fulde potentiale i en virksomhed ved at se alle kontaktpersoner og interaktioner samlet under én hovedkonto.
• Datavaliditet: Ved at matche mod eksterne registre (som CVR) kan I automatisk berige jeres data med korrekte adresser, branchekoder og regnskabstal.
• Bedre beslutningsgrundlag: Når jeres data er korrekt matchet, kan I stole på jeres analytics og rapporter, hvilket minder om den tekniske præcision, vi værdsætter i vores leadmotor.

Sammenhængen mellem Coherta og entity matching

Entity matching er fundamentet for, at vi hos Coherta kan levere præcis indsigt. Når vi scanner markedet for købssignaler, bruger vi avanceret matching-teknologi til at sikre, at signalet bliver koblet til den korrekte virksomhedsprofil, før vi leverer det til jer.

Uden effektiv matching ville B2B-data hurtigt blive kaotisk og uoverskueligt. Ved at mestre denne proces sikrer vi, at jeres leadgenerering bliver en strømlinet proces, hvor I altid ved præcis, hvem I taler med, og hvilken historik de har med jeres brand.

Vil du have hjælp til at få jeres B2B-data til at matche jeres vækstambitioner?

Vi står klar til at hjælpe jeres team med at skabe struktur i jeres leads og sikre, at I altid arbejder ud fra den mest præcise indsigt. Lad os tage en uforpligtende dialog om, hvordan vi kan optimere jeres data-flow.

Skriv til os på support@coherta.com, eller læs mere om strategiske overvejelser omkring investering i vækst under vores priser.